在上海建工房产事业一部海玥瑄邸营销中心，有这样一支团队，他们心有目标，共赴使命，竭力冲刺全年的销售目标。他们人数不多，但在营销中心负责人李静的带领下，在团队成员的共同努力下，创下了一个又一个骄人的业绩。他们，就是上海建工房产事业一部海玥瑄邸营销团队。

海玥瑄邸营销团队

专注成就专业的团队带头人

说到营销，从事房产销售工作近20年的李静，拥有丰富的市场营销经验，熟知房地产各环节工作，曾负责上海未来黄山新城、卢湾德福苑、金大地商务楼等知名项目的营销工作，在住宅、商务、办公等领域创造了诸多销售佳绩，多年的一线实战及营销执行经验，让李静成为了一个专业的复合型房地产营销人才。

李静在现场办公

进入建工房产后，李静始终保持严谨务实、认真细致的工作风格，并积极参与了上海浦江坤庭、浦江颐城、海韵茗庭、颐湾丽庭、徐州汉源国际华城及汉源国际丽城等项目的营销工作，以自身特有的组织、管理、沟通、协调和执行力，激活团队，让各个项目的营销团队高效运作，一次又一次地帮助各项目取得优异的销售成绩。

刷新浦东南汇地区销售纪录

海玥瑄邸开盘现场

2019年11月15日，上海建工房产在沪首个“海玥”品牌海玥瑄邸营销中心盛大开启。12月20日，海玥瑄邸项目盛大开盘，开盘当天成功销售4.5亿元，超预期完成首开销售目标。

海玥瑄邸狂欢2020“六一”活动现场

自从海玥瑄邸项目首开以来，5个月内销售住宅328套，平均每天销售2.2套，刷新了近期南汇地区的销售纪录，成为了浦东新区3月份销售排名第二的楼盘。截至今年6月20日，海玥瑄邸提前10天完成了上半年销售任务，实现了时间过半销售任务过半的目标。

开启“7、8、9”工作模式

2020年春节前夕，疫情来袭给销售工作带来了影响，上海建工房产事业一部迅速行动，落实疫情防控，做到早布置、早落实、早复工。面对线下销售受阻，事业一部总经理方芳多次召开销售专题会，对疫情期间房产销售形势进行全面分析，提出了线上销售的工作要求。销售团队及时调整销售思路，积极开展有效的线上拓客工作，让客户通过线上售楼处咨询了解项目情况，实现了足不出户看房，完成线上预约及转化。比如，线上树立健康的品牌形象，营造安全带看环境，给客户更多安全感；持续进行微信推送，在朋友圈广泛推广，传递楼盘信息；开启直播看房，在线吸引潜在意向客户到访……这一系列的举措让销售团队逐渐走出了困境。

李静（右一）向客户介绍楼盘情况

随着疫情蔓延，春节假期延长至2月17日。虽说按政府要求要“宅”家，但复工准备工作却不能落下。从2月12日开始，在李静的带领下，团队成员提前到岗，进行周到细致的复工准备，同时还开展了不间断的客户梳理、邀约，配合以高效的线上拓客获客动作，让营销中心气氛持续火爆。3月2日正式复工后，线下销售团队经常开启“7、8、9”工作模式，即一周7天无休、每天早上8点上班晚上9点下班，团队成员向着全年销售目标不懈努力。到4月6日，一个多月的时间成功认购51套，平均每天销售一套半，在今年3月成为了浦东新区销售排名第二的楼盘。

与此同时，销售条线的同事深刻认识到，不只卖房子，更要创品牌。为了让客户满意，他们树立起上海建工房产在浦东市场的口碑和形象，建立了销售与客户间的有效沟通机制，对客户反映的问题一一加以整改落实，得到了客户的一致好评，为2020年取得优异的销售成绩打下了坚实基础。

李静（右二）向客户介绍房型设计

5月20日，海玥瑄邸二期开盘，针对客户来访量出现阶段性下降的不利局面，在事业一部领导的坚强指引下，海玥瑄邸销售团队在做好疫情防控的同时，详细调研市场动态，迅速调整推广策略，以精准的客户定位提高客户的到访量。期间，李静经常工作到晚上9、10点钟，有时忙到太晚就在办公室休息，大家的目标只有一个——实现快销售、创利润。

2019-2020年度中国TOP100价值楼盘、第十一届“上海市优秀住宅”评选规划建筑奖、户型设计奖及住宅产业化奖、浦东新区销售排名第二楼盘……这些荣誉的取得，是对海玥瑄邸销售团队最大的肯定。由于工作出色，李静被评为2019年度上海建工房产先进生产（工作）者称号。

海玥瑄邸项目效果图

半年来的时间如白驹过隙，纵览海玥瑄邸销售历程，经历了两次开盘及疫情期间的锤炼，这支销售团队的实战经验更加丰富了，团队整合也更加精炼了。如今，销售团队正以饱满的工作热情和以营销中心为家的情怀而努力着、奋斗着、积极进取着。