3月4日，上海建工房产2022年营销大会在上海建工浦江皇冠假日酒店召开，公司党委书记、董事长张惠忠，党委副书记、总经理朱立出席会议并讲话。公司领导班子、各部门单位负责人及营销条线团队参加会议。 

    张惠忠指出，去年公司营销工作成绩突出，为公司平稳发展做出了重要贡献，营销团队在攻坚克难的信心决心、奋力拼搏的精神面貌、精细化管理以及整体协同性方面都有长足进步。营销工作要进一步提高对市场导向、全生命周期管理服务以及持有资产的重视程度。 

    张惠忠要求，要进一步提升营销团队决战决胜市场销售的信心和激情，尤其是在上半年相对冷淡的市场环境下要坚决完成目标；要进一步完善机制建设，加快建立全民营销体系，建立自销团队，通过完善责任状、项目经济责任考核试点、劳动竞赛等方式推进全年销售工作；要进一步塑造全员营销的文化氛围，围绕“海玥”品牌服务不断加强公司“国企品质、货真价实”的品牌文化，为业主提供舒适感和尊严感；要进一步查找问题、补足短板、放大优势，有效提升营销工作的系统性、科学性和规范性。全员上下齐心，实现全年销售目标，过程中要打造出有战斗力的销售队伍和营销体系，促进公司未来整体发展。 

    朱立指出，今年的销售工作对比去年更困难，存在“硬环境”“硬指标”“硬任务”三大考验。要针对重点项目、重点管理目标落实好攻坚克难的重要举措，加强信息化管理，用全面预算管理来管控营销费用，保证入市项目和交付项目的按期完成。
    朱立要求，一是要加强营销管理，提升整体能力。加强体系建设，完善总部职能；加强业绩考核，提升团队激情；加强费用管控，提升营销实效。二是要提升营销格局，实现整体作战。加强全民营销，组建自销团队；紧盯市场环境，提高竞争意识；讲好品牌故事，提高营销能级。三是要加强部门协同，提升整体效能。加强与物业的协同，提升用户体验与口碑；加强与项目团队的协同，共同实现项目最优解；加强与总部各条线的协同，提高营销参与度。 

    公司副总经理、营销分管领导吴骞针对今年营销工作分析了整体形势并提出要求：一是要提升营销效率，不断提高精准营销的能力，合理控制销售成本；二是要全力攻坚克难，针对今年大幅增加的商业项目和车位销售，通过多措并举，坚决完成销售任务；三是要充分研判市场，抓住利好机遇，实现同区域、同时段内项目销售的最佳业绩；四是要重点打造自己的营销渠道，尽快组建自销团队，深入推进线上渠道，提升自主获客能力，减少分销渠道的利润“绑架”；五是要加快营销体系改革，实现对“海玥”客户的全生命周期管理，同时管理者要下沉一线，带头示范，躬身入局。 

    市场营销部经理张琛对2022年加强营销条线管控及绩效管理有关工作进行了阐述，并在会上宣布了上海建工房产自销团队——“海代”的组建方案，正式打响公司全员营销和自销模式的“发令枪”。

 
    会上，市场营销部对去年营销工作进行了总结回顾，并对各项目销售工作进行了绩效点评。海玥瑄邸和海玥花园两个营销成绩突出的项目交流了营销工作经验。江苏区域公司海玥花园项目获得“现金为王奖”。事业一部海玥瑄邸项目获得“最佳销量奖”。总部市场营销部获得“最佳增效奖”。
    会上，事业一部、产城事业部、江苏区域公司、海南区域公司、天津区域公司及新昌路项目主要领导和营销负责人分别围绕各自负责项目楼盘进行营销方案提报和重点工作介绍。